目前，在廣東，已經(jīng)注冊的售電公司超過200家，有資格開展業(yè)務(wù)的多達(dá)151家，而且，有資格的售電公司還會不斷增加。
小的售電公司怎么玩?這是一個問題，一個擺在100度家售電公司面前的緊迫問題。
先說說客戶。原來以為，老板和這個有關(guān)系，和那個很哥弟，路子很是活絡(luò)。但是，公司成立后，這個說有更牛的人打招呼了，那個說人家條件比你好的給你做無法向董事會交代，原來活絡(luò)的關(guān)系都有那么一點不靠譜。
再說說長協(xié)。現(xiàn)在國有電廠統(tǒng)統(tǒng)暫不明確開價，或者說，開價3分以下。售電公司要買，那也是一個價格。但是，有的發(fā)電集團(tuán)成立的售電公司已經(jīng)給特定客戶開價3分2了。你怎么做?簽3分左右，還要承諾承擔(dān)客戶一定的電量偏差處罰，到時候電廠真的就給3分你是不是簽越多虧越多?不簽吧，等電廠紛紛對售電公司開價的時候，你還能找到用戶嗎?你敢賭著先簽嗎?
還說說偏差考核。新的規(guī)則是多用少用都要罰錢的，你如果只有幾個客戶，或者你只有某個行業(yè)的客戶，某個月發(fā)生幾成的偏差你又怎么辦?
不用懷疑，沒有大的資源好的團(tuán)隊，小打小鬧的售電公司已經(jīng)無法做了。堅持下去就是錢多虧久罷了。有解決方案嗎?筆者星想了幾天，給出三個出路：
一是抱團(tuán)取暖。別做當(dāng)說一不二的老板夢了，這一行你當(dāng)不了說一不二的老板，趕緊的，把你也許還有效的有限資源拿出來，與那些和你一樣闖進(jìn)售電圈的小老板合作，做好一家，其他的要么讓他僵尸掉要么盡快關(guān)掉。
二是狐假虎威。有個大旗會更有底氣，更被信任，更有可能熬下去。所以，找找某個國企、某個上市公司、某個基金合作吧，扯個大旗也許還有點機(jī)會。
三是金盆洗手。呵呵，做不下去就跑，如果覺得丟人，你也可以叫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移嘛。堅持下去最低成本一年也需要丟掉一兩輛豪車不是?跟什么過不去也別跟錢過不去嘛。
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