近日，各大城燃上市企業年報陸續發布，得益于天然氣行業的快速發展，城燃市場也呈現出一片大好的態勢。記者梳理年報數據發現，包括華潤燃氣、港華燃氣、新奧能源等在內的燃氣企業，2018年天然氣銷售量均呈兩位數增長，平均增幅在20%左右，而普遍看來，其中工業用戶成為燃氣消費的主要增長點，平均增幅達25%—30%。
“受制于國家的大環保政策，很多工業企業改用天然氣，以目前的發展態勢來看，終端消費拉動主要靠包括化工園區、工業企業、發電等在內的工業消耗。”DNV·GL石油天然氣部業務發展經理郭源說。
工業用氣量增長強勁
華潤燃氣年報數據顯示，去年年銷氣量達242.8億立方米，同比增長23.4%，其中工業銷氣量114.1億立方米，同比增長32.0%，占總銷氣量的47.0%;商業銷氣量54.5億立方米，同比增長22.5%，占總銷氣量的22.4%;民用銷氣量則增長15.8%至55.2億立方米，占總銷氣量的22.7%。
華潤燃氣在年報中表示，集團借助此次大氣污染防治攻堅戰的契機，深挖工商業市場潛力，積極推動工商業用戶使用天然氣，實現銷氣量快速增長。
港華燃氣也表示，去年工業售氣量增長強勁。截至去年年底，港華燃氣的項目總數已增至116個，涵蓋城市燃氣、燃氣管網建設、汽車加氣站，以及銷售氣體相關用具和延伸業務等，集團整體燃氣銷售量增長強勁，大幅增長19%至100.04億立方米。其中工業售氣量增長強勁，達到60.08億立方米，同比增長24%，占集團總售氣量的60%;商業售氣量16.18億立方米，增長11%，占集團總售氣量的16%，民用售氣量則增長12%至23.78億立方米，占集團總售氣量的24%。
另外，新奧能源天然氣總銷售量233.28億立方米，同比增長18.9%，其中工業用戶售氣量109.93億立方米，同比增長21.6%，占天然氣銷售量63.3%。與其他燃氣企業不同的是，新奧能源的住宅用戶銷售量增幅達34.3%，占比16.6%。
“雖然每家企業情況有所不同，但總體來說，工業用戶由于占比較大，在未來兩三年仍會是城燃消費的主要增長點。”一位不愿具名的公用事業及環保證券分析師告訴記者，“我們在與各大燃氣企業接觸中發現，他們對未來幾年工業用戶的展望也非常樂觀。”
“從近幾年來看，天然氣銷售量增長這么快，一方面是‘氣代煤’的環保政策，特別是京津冀地區，‘2+26’個通道城市是強制性的，這是一部分硬需求，工業涉及‘煤改氣’的增量很大，另外去年我們做了五六百萬戶的農村‘氣代煤’，民用的增長應該也較大。另一方面就是自然性增長。”中國燃氣投資發展部副總經理齊亞龍說。
加速搶占終端市場
在強勁增長的用氣需求下，各大城燃企業也是用盡“招數”，加速搶占終端市場。
“目前我國大多城市氣化率并不高，可能只有50%或者更低，但是美國、歐洲那些發達國家的氣化率平均達到70%—80%，所以我們的發展空間還很大。”上述公用事業及環保證券分析師說。
據了解，當前包括分布式能源在內的綜合能源服務模式是城燃企業正普遍探索的模式，比如新奧能源的泛能網用供能一體化概念已深入終端市場，中國燃氣也正努力構建4G(LNG、CNG、LPG、PNG)能源網絡發展的新生態。
港華燃氣、華潤燃氣均表示，將積極推進分布式能源等新業務，以滿足不同客戶用能需求，培育新的增長點。新奧能源也表示，未來將繼續挖掘工商業用戶之能源需求，借助綜合能源解決方案及提供節能服務發展新用戶，同時，積極開發價格敏感性低的優勢商業客戶，優化客戶結構。
此外，靈活的定價模式也是城燃企業拓展工業用戶的一大策略。
“對工業用戶我們提供個性化定制的服務，根據用戶不同的情況制定不同的價格策略，總體來說就是薄利多銷，用量大價格就便宜。”齊亞龍說。
新奧也采納靈活的定價策略，對用氣量穩定、用氣量龐大，以及調峰或可中斷供氣的客戶給予價格優惠，在追求穩定、安全供氣的大前提下繼續擴大氣量銷售規模。
而為了保障終端用戶氣量的穩定供應，城燃企業近兩年在上游領域也下了不少功夫，很多都在積極布局上下游全產業鏈。“從上游氣源的供應、接收終端到中游的支線管網建設、LNG罐箱的陸海聯運、點供，以及下游的冷能利用、發電等，都在積極布局。”郭源說。
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