渤海裝備蘭州機械廠技術營銷奏效煙機市場
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[時間:2015-08-05 來源：中國石油新聞中心 關注度:0]
摘要: 8月3日，渤海裝備公司蘭州石油化工機械廠煉化研究所工程師小任坐上開往甘肅玉門的火車，就玉門煉化總廠煙氣輪機改造進行協調。這是他們近期實施用技術打動用戶策略，與青島石化等4家客戶簽約之后的又一行動。
去年，面對國內經濟增速放緩、...
8月3日，渤海裝備公司蘭州
石油化工機械廠煉化研究所工程師小任坐上開往甘肅玉門的火車，就玉門煉化總廠煙氣輪機改造進行協調。這是他們近期實施“用技術打動用戶”策略，與青島石化等4家客戶簽約之后的又一行動。
去年，面對國內經濟增速放緩、煉化項目暫（緩）停整臺設備需求數量銳減的考驗，渤海裝備適時提出了“技術營銷”戰略，針對不同用戶的不同需求，強化技術先導作用，編制適應各個廠家的個性化方案，用技術打動用戶，創造市場，實現訂貨。同時，他們發揮專業制造廠的技術優勢，積極承攬煉化裝置各類檢維修業務，擴大企業影響，拓展企業盈利渠道，收效良好。
今年年初，蘭州機械廠煉化裝備研究所與經營部門一同對用戶開展技術回訪及廣泛的現場調研，對產品的升級改造進行了技術交流和宣傳，采集了大量裝置操作數據和設備運行數據。通過分析技術數據，他們給用戶提出改進操作建議，對實際工況偏離原設計參數的煙氣輪機，提出具體的煙機改造方案。
他們積極有效的工作終于得到了回報，煙機改造市場捷報頻傳。從年初開始到目前，渤海裝備技術營銷取得顯著成績，共爭取到10套煙機改造任務，目前已完成5臺。其中吉化YL14000A（改）型煙機于6月份完成檢修更換后已投入工業運行，同工況下比改造前多回收功率1000千瓦以上，為用戶創造了巨大的經濟效益，直接提升了用戶對渤海裝備蘭州機械廠產品及技術的信任度，為產品進一步拓展市場創造了條件。
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