“今年一季度訂單還下降了50%，現(xiàn)在光伏利潤(rùn)這么薄，公司都是靠其他業(yè)務(wù)支撐著。”雖然當(dāng)下中國(guó)外貿(mào)整體有所回暖，但光伏業(yè)的慘淡，還是讓浙江金品能源科技股份有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)主管張斌忍不住嘆息。

　　2012年，中國(guó)光伏陷入行業(yè)寒冬。美歐先后對(duì)華揮起“雙反”(反傾銷、反補(bǔ)貼)大棒，特別是第一大出口市場(chǎng)歐盟發(fā)起的調(diào)查，涉案金額高達(dá)204億美元，占中國(guó)全年涉案總額的73%。

　　受此影響，2012年中國(guó)光伏產(chǎn)品出口同比下降35%，其中太陽(yáng)能電池組件出口下降40%以上。據(jù)商務(wù)部初步統(tǒng)計(jì)，將有40萬(wàn)人的就業(yè)受到影響。就在上月末，曾為全球四大光伏企業(yè)之一的無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司已正式進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。

　　這股來(lái)勢(shì)洶洶、遲遲不退的寒潮讓“行業(yè)細(xì)胞”光伏企業(yè)體會(huì)到了切膚之痛。“這幾天來(lái)咨詢的才20多個(gè)客商，以前最好的時(shí)候，一天能收到300張名片。”在第113屆廣交會(huì)上，廣東寶星電源科技發(fā)展有限公司海外銷售經(jīng)理張奇抱怨，去年來(lái)“薄利”已再降40%-50%，而現(xiàn)在看來(lái)“多銷”亦難見(jiàn)起色。

　　當(dāng)然，受“雙反”影響的不只中國(guó)光伏業(yè)。據(jù)報(bào)道，近日歐洲700多家光伏企業(yè)已聯(lián)名致信歐盟貿(mào)易委員，要求取消或于六月初裁定的對(duì)華制裁，稱否則或?qū)⑽＜皻W洲整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈和就業(yè)增長(zhǎng)。

　　雖然找到了“同盟軍”，但記者采訪的多家中國(guó)光伏企業(yè)仍表示，“歐盟征稅基本是‘板上釘釘’了”。

　　無(wú)山可依，唯有自救。事實(shí)上，自去年“雙反”苗頭一出，中國(guó)光伏企業(yè)已紛紛開始探索出路，力推轉(zhuǎn)型，在寒冬中求破局。

　　“我們就是從2012年開始，從此前的單純貿(mào)易轉(zhuǎn)向‘出海’建發(fā)電站”，江蘇輝倫太陽(yáng)能科技有限公司營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理鄧子旭告訴記者，他們公司通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，向客戶提供包括金融、保險(xiǎn)在內(nèi)的更加復(fù)雜、附加值更高的業(yè)務(wù)，從而將價(jià)格上漲比較合理地融入附加值，抵御了“雙反”對(duì)價(jià)格造成的直接壓力。

　　而福建鈞石能源有限公司的轉(zhuǎn)型，似乎比江蘇輝倫更進(jìn)一步。高級(jí)銷售專員管智敏介紹，目前其業(yè)務(wù)內(nèi)容已經(jīng)從電站類項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)電腦、手機(jī)、LED光源充電等便攜式民用產(chǎn)品。

　　“說(shuō)白了，以前是賺國(guó)家的錢，現(xiàn)在就是要按市場(chǎng)需求來(lái)，賺市場(chǎng)的錢。”在管智敏看來(lái)，此前光伏企業(yè)一面倒向國(guó)家政策，現(xiàn)在要緊貼市場(chǎng)需求，以減少系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我觀察了周圍的展位，為什么位置好還那么冷清，就是因?yàn)闆](méi)有緊盯市場(chǎng)，研發(fā)沒(méi)跟上!”與其他冷清的光伏展位相比，人氣很旺的展位無(wú)疑給了王春蓮更多自信和底氣。

　　王春蓮的公司浙江三科電氣集團(tuán)并不出口電池板，而是產(chǎn)銷包括電池板、控制器、逆變器等部件的太陽(yáng)能系統(tǒng)，即“小型綠色無(wú)噪音發(fā)電機(jī)”，因此去年不僅未受“雙反”打擊，反而因電池板價(jià)格下跌降低了生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　“我們都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”王春蓮自豪地告訴記者，其公司每年將10%的收入投入研發(fā)，技術(shù)升級(jí)根據(jù)客戶反饋緊跟市場(chǎng)需求。

　　事實(shí)上，讓王春蓮企業(yè)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上漲的另一原因，還在于其根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)。“我們主要出口中東和非洲，當(dāng)?shù)靥��?yáng)能資源豐富，電力供應(yīng)又跟不上，而且市場(chǎng)平穩(wěn)不受美歐‘雙反’影響，對(duì)我們的產(chǎn)品需求很大。”

　　“玩家會(huì)死，但產(chǎn)業(yè)不會(huì)死”，鄧子旭告訴記者，個(gè)別企業(yè)會(huì)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)環(huán)境變化下被淘汰，但光伏行業(yè)作為“綠色、可再生、最穩(wěn)定、最免費(fèi)”的太陽(yáng)能行業(yè)，是無(wú)論如何不會(huì)結(jié)束的。

　　鄧子旭稱，無(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，企業(yè)應(yīng)作出前瞻性調(diào)整，“我們是不會(huì)退出這個(gè)行業(yè)的”。