抓住國內外油氣開發(fā)機遇，調整戰(zhàn)略區(qū)域與運作策略，形成市場快速反應能力，不斷提升施工水平

　　截至10月底，江漢油田油建公司累計完成施工產(chǎn)值11.8億元，同比增長18%，連續(xù)3年施工生產(chǎn)總值突破10億元。在西氣東輸二線東段24標段主體施工中，該公司一次焊接合格率99.14%，在與豫鄂段7家參戰(zhàn)單位的角逐中榮獲綜合管理獎。

　　近年來，江漢油建公司將開拓市場作為打造石油工程鐵軍的著眼點，穩(wěn)定油田本土市場份額同時，適時調整戰(zhàn)略區(qū)域與運作策略，有選擇地逐步放棄低效市場，進軍高端市場，不僅在國內三大石油公司市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打，而且成功進入廣東、福建、江蘇等地方市場和海外市場，實現(xiàn)市場領域的規(guī)模化擴張。

　　圍繞中國油氣資源的大開發(fā)、大投入，該公司以川氣東送、西氣東輸二線為紐帶，做強長輸管道市場。在川氣東送管道工程施工中，該公司承擔4個標段170公里線路和8項水平定向穿越施工任務。施工中創(chuàng)率先運用輕軌施工、單機組日焊接率先超過15道口、機組日焊接率先超過40道口、月焊接進度率先突破7.2公里等“四個率先”施工紀錄，4個標段實現(xiàn)一次進氣投產(chǎn)成功。其中，15標段成為鄂西分部7家建設單位中第一家全線貫通的標段。正在建設的西氣東輸二線東段24標段和西二線南昌至上海支干線10標段施工中，江漢油建以“建一流工程、創(chuàng)一流業(yè)績、鑄一流隊伍”為目標，開展機組對抗賽、工種擂臺賽。西二線東段24標段項目部連續(xù)3個月在豫鄂段綜合評比大檢查中取得第一名，江漢油建品牌在全線叫響。

　　憑借良好信譽和雄厚實力，該公司今年又中標廣東省惠州市區(qū)燃氣管道項目澳頭分輸站HG40號樁線路及站場一標段工程，成功進入中海油市場。目前，該公司已先后拓展蘇州、北海、貴陽等10個施工區(qū)域，相繼中標川東北—川西輸氣聯(lián)絡線管道四標段、甬紹金衢成品油管道等10多項工程。

　　江漢油建依托在建項目和所在區(qū)域，及時跟蹤項目后續(xù)工程動向和所在地區(qū)的市場動態(tài)，形成快速市場反應能力，實現(xiàn)從“游擊戰(zhàn)”到“陣地戰(zhàn)”的轉變，市場獲得連片發(fā)展。該公司承建的柳貴管線得到業(yè)主高度評價，并在業(yè)主組織的北海—南寧—百色成品油管道項目的招標中成功中標。他們還在業(yè)主舉行的百日勞動競賽活動中，勇奪4個第一，居8家參建單位之首。觀念的更新轉變?yōu)殚_拓市場的強大動力，策略的優(yōu)化轉變?yōu)楂@取市場的豐碩成果。目前，該公司的市場陣地已輻射至國內近30個省、市、自治區(qū)。

　　他們不斷提高整體競爭實力，打造江漢旗下的油建鐵軍，集成和發(fā)展核心技術，加快提升長輸管道、油田地面產(chǎn)能建設、水平定向穿越三大施工能力，搶占市場競爭的制高點。在巴西圣馬迪斯河的穿越中，當?shù)匾患抑�名穿越公司兩次穿越失敗，而江漢油建憑借水平定向穿越施工優(yōu)勢，及時調整施工方案，大膽運用新工藝，成功完成施工。業(yè)主巴西國家石油公司專門發(fā)來賀信，同時給江漢油建新增水平定向穿越合同2300多萬美元。

　　江漢油建大力開拓國際市場，逐步建立起輻射非洲、中亞、南美洲的海外市場網(wǎng)絡，先后在3個國家設立項目部，并在施工磨合中使海外市場運作與國際慣例對接。在巴西管道北段工程中，完成線路施工166公里，施工綜合進度在全線7家承包商中名列第二，成功超越德國、巴西等國際知名施工隊伍；提前3天完成機械施工，提前1年完成水平定向穿越任務，使“中國石化江漢油建”成為巴西管道市場的一塊金字招牌。