12月10日至11日，中國石油銷售工作會議召開。會議總結了銷售業務10年成長和壯大的歷程，部署了下一階段工作重點。

　　集團公司副總經理、黨組成員、股份公司總裁周吉平作重要講話。集團公司副總經理、黨組成員、股份公司副總裁廖永遠，集團公司黨組成員、紀檢組組長、股份公司監事會主席陳明，股份公司管理層成員孫龍德、劉宏斌、周明春、趙政璋、黃維和，集團公司副總經濟師關曉紅出席會議。

　　周吉平指出：“油品銷售業務10年發展走過了不平凡的發展歷程，取得了令人矚目的成績。”這個成績體現在5個方面：油品銷量增長1.4倍，國內市場份額保持在40%以上，零售量保持兩位數增長，銷售收入年均增長23%，油品銷售業務成為公司核心主營業務之一。加油站總數增加2倍，管道總里程和資產型油庫庫容穩步增長，營銷網絡建設跨越式發展，市場供應保障能力顯著增強。體制機制逐步理順，營銷管理持續加強。在市場需求旺盛和雨雪冰凍災害等特殊時期，多方籌措資源保障市場供應，全面履行經濟、政治和社會責任。

　　今后一個時期，是銷售業務發展的關鍵時期。總結起來，有“五化”——市場份額爭奪“白熱化”，油品銷售“微利化”，銷售形勢“復雜化”，替代能源發展“產業化”，基礎建設和業務運行“高成本化”。

　　后國際金融危機時期，面對挑戰與機遇，銷售企業應以一種怎樣的姿態立足充分競爭的市場？周吉平提出，繼續深化和推進市場戰略，加快建設“效益優先、規模發展、管理科學、服務優良”的國際水準銷售企業。這次會議的目的就是統一思想，提高認識，使干部員工堅定信心，萬眾一心地落實好黨組的決策。

　　周吉平特別強調規模與效益的關系。他說，必須緊緊抓住歷史機遇，銷售業務既要注重規模和速度，又要實現效益和質量，使這兩方面平衡前進，實現又好又快發展。而實現兩方面平衡發展的關鍵是提高核心競爭力，在技術、經濟和服務等方面，比競爭者更有競爭力。同時，仍然要堅持低成本發展戰略，在控制投資，優化結構；控制人工成本，推行扁平化管理，提高信息化建設；加強全系統精細化管理等方面實現低成本發展。

　　周吉平提出，要努力開創油品銷售工作新局面，重點抓好以下幾方面工作。一要加快營銷網絡建設，增強市場控制能力，持之以恒地抓好加油站開發和儲運設施建設。二要采取積極靈活的營銷策略，努力提高銷售質量。統籌量價效額，科學組織營銷；堅持互惠共贏，強化客戶管理；全面推進品牌營銷；推進專業化管理；推進信息化建設。三要完善經營機制，從業績考核機制、投資管理辦法、薪酬分配方法等方面充分調動銷售企業的發展積極性。四要強化企業內部管理，提高運行效率和管理水平，積極推進油品銷售業務全過程精細管理，降成本增效益。五要堅持以人為本，建設高素質營銷隊伍。

　　會上，劉宏斌作了題為《牢記使命，奮發有為，加快建設國際水準銷售企業》的工作報告。銷售公司黨委書記、副總經理田景惠作了國內油品市場運行分析的報告。