派特法石油工程公司國(guó)際油氣裝備采購(gòu)全球副總裁  Tony Chebat

    大家好，我要感謝cippe給我這次機(jī)會(huì)，派特法是EPS的合作公司，我們?cè)诩~約證交所上市。我們市場(chǎng)份額可以看到85億美元，2010年收入是45億美元。我們擠壓的工作儲(chǔ)備市場(chǎng)市值是117億美元，我們的人員有14500名，我們總部位于倫敦，我們有26個(gè)辦事處位于世界各國(guó)。

    派特法是業(yè)務(wù)范圍包括工程預(yù)建設(shè)，運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，生產(chǎn)解決方案和投資。大家在這里可以看到，派特法在2011年的時(shí)候，被列入前十大國(guó)際和約商，我們位于第四在石油領(lǐng)域中。在去年的時(shí)候，我們與中國(guó)的合作伙伴，中國(guó)石油工程建設(shè)公司簽署了合約，這是我們所涉及到行業(yè)領(lǐng)域，只是對(duì)我們現(xiàn)有的項(xiàng)目一個(gè)簡(jiǎn)要介紹。從哈薩克斯坦到阿聯(lián)酋到約旦，我們最大項(xiàng)目在土庫(kù)曼斯坦。

    在中國(guó)，我們相信就像是來自于挪威國(guó)家石油國(guó)家公司來說，他發(fā)言跟我題目有點(diǎn)重疊，我們希望來到中國(guó)，能夠在中國(guó)有著非常大的業(yè)務(wù)量。我們希望能夠建立起更為廣泛合作伙伴關(guān)系，我們慢速推進(jìn)這一塊，對(duì)于我們一些合伙人來說，他們對(duì)質(zhì)量方面有著非常高的要求。在這里想要給大家指出，我們?cè)谥袊?guó)還需要進(jìn)一步在HSE方面進(jìn)一步加強(qiáng)我們努力。

    如果我們是中國(guó)一家廠商，大家對(duì)于這兩個(gè)參數(shù)非常關(guān)注，他們將能夠幫助我們改變?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域看法。就是中國(guó)的廠商在LC方面的表現(xiàn)，沒有人能幫助你們，你們必須幫助我們，來幫助你們。我們現(xiàn)在在北京辦事處有7個(gè)工作人員，在今年雇傭另外5名中國(guó)員工，總的采購(gòu)量在全球范圍內(nèi)每年25億美元采購(gòu)額。

    我們只有3500萬從中國(guó)采購(gòu)，相信至少這個(gè)數(shù)量要增長(zhǎng)到1億，它的增長(zhǎng)速度是很慢，在中國(guó)世界各國(guó)大公司進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)來。我們需要循序漸進(jìn)建立我們業(yè)務(wù)，建立起信心，我們?cè)?009年的時(shí)候，參與到了中國(guó)項(xiàng)目中來。我們今年希望每年都能夠拓展我們?cè)谥袊?guó)的項(xiàng)目范圍，到目前為止也評(píng)估了58個(gè)供應(yīng)商，其中有35個(gè)目前認(rèn)證成為一級(jí)和二級(jí)供應(yīng)讓，一級(jí)意味著我們有充分信心，將會(huì)成為我們供應(yīng)商。二級(jí)我們與他們開展定期檢查，開展某種程度的監(jiān)督，在合作過程中。

    我們自己團(tuán)隊(duì)對(duì)于供應(yīng)商進(jìn)行非常長(zhǎng)期的篩選過程，而且我們也計(jì)劃公布自己認(rèn)證體制，這不是說推出一套供應(yīng)商的名稱就可以，通過我們認(rèn)證過程要確保這些供應(yīng)商讓我們很有信心，能夠滿足我們要求。我們將叫做供應(yīng)商能力評(píng)估，我們有這樣一套程序，非常關(guān)注安全和質(zhì)量，而且我在這里想要重復(fù)指出，我們要會(huì)遵循我們的客戶，他們的供應(yīng)商清單，沒有自己的供應(yīng)商清單，即便我們有一些預(yù)篩選供應(yīng)商。如果你能夠到達(dá)挪威國(guó)家公司的供應(yīng)商，我們就會(huì)順利成章接受你們，作為第一步你們必須成為我們EPC供應(yīng)商。

    但是，如果作為中國(guó)供應(yīng)商來說，你們想要成為我們供應(yīng)商，你首先要申請(qǐng)成為那些大石油公司的供應(yīng)商，進(jìn)入他們注冊(cè)庫(kù)中去。在這里想要總結(jié)一下我發(fā)言內(nèi)容，最后我想說我們有對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有著堅(jiān)定的信心，而且我們也期待著能夠更好的在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值。我們希望能夠進(jìn)一步加大我們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)額，能夠?qū)⑵涮嵘��?億，而非只是3500萬。