中石化挺進中石油腹地：欲收購東北民營加油站

    收購和新建加油站，是中石化集團多年的戰(zhàn)略，他們試圖在全國不斷擴充實力，擴張版圖。這一次，突破重點選擇在了競爭對手的中石化的根據(jù)地——東北。“中石化在黑龍江進行大規(guī)模擴張加油站，卻是近期的事情。目前中石化在黑龍江已經(jīng)收購和新建的加油站約有100家。”黑龍江省中中石油公司相關負責人表示。

    記者了解到，中石化黑龍江石油分公司(簡稱“黑龍江中石化”)正在力圖收購一批加油站，他們派出銷售人員，重點聯(lián)絡省內(nèi)有意向的民營加油站，試圖拉他們進入中石化加油站的網(wǎng)絡。

    銷售人員正在撒開大網(wǎng)，動員他們的親戚朋友提供線索，搜集民營加油站的地理位置、加油站噸位、欲賣的價格等相關信息。收購要求是產(chǎn)權明晰。然后雙方開始談判。

    不僅僅在黑龍江，一直被視為中石油集團大本營的東北，都已經(jīng)成為中石化新一輪加油站擴張計劃的突破口。

    收購拉鋸戰(zhàn)

    劉七秋一直拿不定主意。他在中石油、中石化、中海油三家徘徊。

    從2006年開始，中石油的銷售人員曾找過劉七秋多次，想將他的加油站收入囊中。劉七秋的加油站業(yè)務最早是從體制內(nèi)分出來的，源頭上也屬于中石油，而遼寧一直是中石油的地盤。

    因而，在與中石油的談判過程中，中石油方面態(tài)度一直比較傲慢。劉七秋稱，中石油給他的價格只有他理想價格的一半左右。北票市共有近90座加油站，其中12座為劉七秋所有，占據(jù)了13.3%的市場份額。此外，劉還擁有一座儲油庫，占地150畝，還有自己的鐵路運輸線。

    2010年年底，中石化也加入到劉七秋加油站的爭奪戰(zhàn)中。“后來也是雙方在價格上談不攏，對方也沒有顯示足夠的誠意，才沒有繼續(xù)談下去。”劉七秋說。

    除了中石油、中石化，中海油和中石化也都曾找過劉七秋。中化也是去年年底找到他，希望收購他的加油站，但最終也沒談成。
  
    目前，劉七秋正在跟中海油談。“目前已經(jīng)接觸了3個多月了，中海油還是比較有誠意，談成的概率會比較高。”

    和其他的一些民營油企老板不同，劉七秋并不急著出售他的加油站。劉七秋稱，在出售加油站上，原則是“寧缺毋濫”，“擇優(yōu)考慮”。

    中石油黑龍江相關負責人對本報表示，目前在黑龍江省，中石油有1000多家加油站，中石化有100家左右。“他們剛剛進入黑龍江，正在擴張起步階段。原來一直是中石油的天下。”

    中石油和中石化都在不斷地新建和收購加油站。上述負責人表示，只要符合條件，就會考慮收購。

    而中石化擴張的意圖更加明確，也更加強烈。
 
    區(qū)內(nèi)區(qū)外暗斗

    按照區(qū)域劃分，從1998年南北劃分以來，長江以北屬于中石油的勢力范圍；而長江以南則屬于中石化的地盤。

    事實上，這種勢力格局并沒有維持多久。近幾年來，兩巨頭都在互相滲透到對方的勢力范圍內(nèi)。在內(nèi)部，它們將勢力范圍稱之為“區(qū)內(nèi)”，而將范圍外的市場稱為“區(qū)外”。

    中石油內(nèi)部人士曾稱，在中石化的轄區(qū)內(nèi)，中石油和中石化的加油站數(shù)量比例為1：4；而在中石油的轄區(qū)內(nèi)，這個比例僅為1：11。

    在中石化內(nèi)部會議上，開發(fā)區(qū)外加油站一直被列為重點。中石化的具體做法是，把收購地方加油站的審批權下放到省一級的銷售公司，以加速收購進程，總部只負責監(jiān)督考核。

    不過，在具體的“滲透”過程中，中石化發(fā)現(xiàn)這種操作很難。中石化銷售公司內(nèi)部人士透露，中石化在區(qū)外市場開發(fā)加油站難度很大，往往遭到來自中石油的強烈阻撓。“即便是集團公司的高層去跟當?shù)卣�府領導當面溝通，對方也都有礙于中石油的面子，不敢答應中石化的要求。有的時候，地方政府提出的理由是，已經(jīng)和中石油有了協(xié)議。”

    無法得到當?shù)卣�府�?ldquo;首肯”，新建加油站就無法從地方政府處獲得“批地”，這是中石化在區(qū)外發(fā)展加油站的計劃受阻的首要原因。

    在北方的省份，尤其是西北諸省，由于中石油控制著當?shù)氐挠推筚Y源成為當?shù)卣�府的納稅大戶，當?shù)卣�府也都不敢貿(mào)然得罪中石油。

    這迫使中石化不得不采取另外一種方式，即“以投資換加油站”。上述內(nèi)部人士稱，在多個省份，中石化集團的最高領導層與當?shù)厥≌�府領導見面時，往往都會提及希望用投資換幾座加油站。

    即便如此，中石化在中石油的轄區(qū)內(nèi)的滲透依舊艱難。這迫使中石化也不得不去收購民營加油站，加入到與中海油、中化的競爭行列內(nèi)。

    “不過，與中海油、中化相比，中石化在收購民營加油站的時候，態(tài)度往往高高在上，往往是希望民營老板主動去找他，而不是他低下頭來主動找民營老板談。”劉七秋說。

    一個未經(jīng)證實的消息是，在中石油的轄區(qū)內(nèi)，中石化在當?shù)胤止�司的高層往往會被中石油派專�?ldquo;盯著”，其一舉一動都會向上反映。

    “這主要是為了防止中石化在當?shù)胤止�司的高層去接觸當?shù)卣�府的高管。若提前知道他們會有這樣的舉動，則可以跟當?shù)卣�府領導‘打好招呼’。”一位知情人士說。

    在每年的年度計劃中，兩大石油公司都會制定相應的“區(qū)外”加油站擴展計劃。目前，中石油在區(qū)外市場開發(fā)的加油站已達8000座左右；而中石化則在這方面“滲透”較慢，僅為1000余座。