3月30日，是一季度經營工作的盤點日。從量效數據來看，廣東梅州石油分公司的一季度經營延續了去年四季度以來的良好勢頭，收獲了漂亮的經營業績：實現正品油銷量10.29萬噸，比增12.4%，其中零售量7.58萬噸，比增39.6%，預計第一季度便能完成全年利潤指標。

靈活制定營銷措施和考核激勵辦法，用心“呵護”員工的工作激情和干勁。公司領導班子成員多次深入片區、油品經營部和加油站進行市場調研，了解經營單位的銷售情況和面臨的困難，為員工打氣鼓勁，部署經營工作；公司在上月末就下達了銷售任務，月初便組織召開了業務線、零售線的營銷工作會議，下發了各結構、各品種的專項考核辦法，突出獎勵，及早發揮了任務分解、營銷策略、考核政策等導向性措施的作用。

牢牢抓住增量重要時機和增量重點油站。突出把大批外出鄉賢返鄉省親的春節作為增量的大好商機，通過抓好資源調進和擺布、油品非油品聯動促銷、員工優質服務、營造節日氣氛等措施，組織好節日期間的銷售工作，確保穩量增量。春節期間實現日均銷量1068噸，比增14.3%，還創下節日單日銷量新高。重點抓好18座重點站的培育工作，開展一站一策調研活動，分析存在的問題，制定提量工作措施，實行資源、營銷、人員、費用、考核“五個優先政策”傾斜；全力拓展江南、渡江津、明珠、新城、水寨、錠子橋、梅汕、麻子崗、興城、虎山、湯坑、中心和五華長安等13座重點城區加油站的汽油增量空間。從結算速度、油槍分布、車道劃分、自助加油及硬件設施等方面解決汽油提量瓶頸問題；抓好員工服務、高峰期人員落實、加油秩序等現場管理，突出細節挖潛，18座加油站完成銷量4萬噸，占零售量的52.8%，成為零售增量的主力軍。