全球氫能已進入產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展新階段，歐美日韓等20多個主要經(jīng)濟體已將發(fā)展氫能提升到國家戰(zhàn)略層面，相繼制定發(fā)展規(guī)劃、路線圖以及相關(guān)扶持政策，加快產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程，氫能產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)上升。本文將從政策面出發(fā)，梳理氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并對2023年發(fā)展趨勢作出展望，以及企業(yè)如何通過合理營銷手段在競爭中脫穎而出。

國家層面

頂層設(shè)計使氫能發(fā)展路徑預(yù)期更為清晰

回顧2022年的氫能政策，從中央到地方政策不斷疊加，政策框架不斷完善，體系漸趨豐富。

▲中央的產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計

正在推行的燃料電池示范應(yīng)用補貼政策

各地方的氫能產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃

國家發(fā)改委2022年3月23日發(fā)布《氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2021-2035）》（簡稱“行業(yè)中長期規(guī)劃”），體現(xiàn)出政策對未來氫能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位，也明確了政策鼓勵的應(yīng)用場景和領(lǐng)域，勾勒出氫能中長期藍圖，有助于強化投資者對氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，提振產(chǎn)業(yè)參與者的長期預(yù)期。

行業(yè)中長期規(guī)劃對投資而言主要有三大核心要點，包括氫能定位、未來發(fā)展目標以及應(yīng)用方向。

在產(chǎn)業(yè)定位中，氫能被正式確定能源，且是能源體系的重要組成部分，此外氫能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)也被納入國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的范疇。

相關(guān)的量化發(fā)展目標主要對應(yīng)2025年的目標，一大目標是氫能車保有量達到5萬輛，另一目標是可再生能源制氫量在10～20萬噸。

對于未來的應(yīng)用方向，政策規(guī)劃了包括交通、儲能、分布式能源以及工業(yè)領(lǐng)域的減碳四大領(lǐng)域。

在交通領(lǐng)域中，政策提到燃料電池車在商用車型上的優(yōu)勢，也提出氫能車是對鋰電車的互補；儲能領(lǐng)域中，氫能儲能的優(yōu)勢主要在長周期、大規(guī)模 場景中；分布式能源的應(yīng)用可以看作是儲能領(lǐng)域的拓展，主要是利用氫能在不同能源間靈活轉(zhuǎn)換的特性；氫能在工業(yè)領(lǐng)域中的減碳主要是替代傳統(tǒng) 的化石能源作為燃料或者化工原料，預(yù)計在“碳中和”的階段會得到普遍的推廣。

地方層面

地方層面：各地政策陸續(xù)推出，至2025年各地FCEV規(guī)劃累計推廣量超10萬

示范城市群方面，上海城市群2021年率先落實了2025年推廣規(guī)劃與補貼細則，2022年8月，廣東省的推廣規(guī)劃與補貼細則出臺，至此第一批入選的 上海、京津冀、廣東城市群對應(yīng)規(guī)劃和補貼細則已經(jīng)全部出臺。

第二批入選示范城市群的河北、河南分別于2021年8月和2022年9月明確了省級推廣規(guī)劃。

2022年也是非示范城市群政策“井噴”的一年。

山東、山西、陜西、內(nèi)蒙古、川渝、湖北等主要的非示范城市群都在2022年出臺了中長期推廣規(guī)劃，非示范城市群中，政策的完善程度有所不同， 山東、內(nèi)蒙、湖北等地的部分地級市還出臺了補貼政策，但并不意味著沒有推出補貼的省份就會更差，例如山西、四川等地可以依靠自身較為廉價 的氫氣實現(xiàn)FCEV的低成本運營，市場機制的推動作用也不可小覷，2022年四川、山西的良好的上險量表現(xiàn)就說明了這一點。

當前氫能各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)頭羊在于FCEV，F(xiàn)CEV增長空間在于各地規(guī)劃的推廣數(shù)量，補貼政策的落地速度與基礎(chǔ)設(shè)施完善程度則是決定增長速度的 兩個核心因素。

從各地規(guī)劃的推廣目標來看，僅示范城市群2025年的目標就超過3.5萬輛，這只是省級文件中明確的推廣量，實際上示范城市群內(nèi)部的地級市推廣 量加總大概在5萬輛左右，其中廣東的額外增量最大，其內(nèi)部地級市推廣量加總已經(jīng)超過2萬輛。非示范城市群規(guī)劃的推廣數(shù)量已經(jīng)超過示范城市群 ，累加起來全國范圍2025年的規(guī)劃量可超過10萬輛。

2022年12月14日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》，明確提出“推進汽車電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化，加強停 車場、充電樁、換電站、加氫站等配套設(shè)施建設(shè)”，這一信號或使得地方政府對加氫站建設(shè)的謹慎態(tài)度進一步放松。

國際層面

國際層面：合作逐漸展開，國內(nèi)企業(yè)有望依靠成本優(yōu)勢出海

全球氫能發(fā)展相對領(lǐng)先的地區(qū)有美國、歐洲、日韓，而沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等中東國家也瞄準了氫能，沙特阿拉伯雖未發(fā)表書面文件，但是已經(jīng)提 出了氫能戰(zhàn)略目標。

全球氫能發(fā)展的主要邏輯有：

第一，從環(huán)保的角度出發(fā)實現(xiàn)清潔能源轉(zhuǎn)型，典型如歐洲，歐盟在碳市場（EU ETS）的框架之下，各國都肩負著脫碳的任務(wù)；

第二，能源安全角度，本國化石能源稟賦較差，希望通過氫能革命擺脫對化石能源的的嚴重依賴，典型如日韓，俄烏沖突使得歐盟也將發(fā)展氫能作 為能源安全的重要方向；

第三，出于經(jīng)濟原因想要保持產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位或者希望通過氫氣出口賺取經(jīng)濟收益，典型如美國、澳大利亞以及沙特阿拉伯等中東國家。

沙特阿拉伯既是世界上最大的化石燃料出口國，也擁有地球上最優(yōu)異的太陽能和風(fēng)能資源。優(yōu)異的風(fēng)光稟賦有望使得沙特未來成為制取綠氫最為便 宜的國家，沙特計劃2030年達到年出口400萬噸氫氣，其光伏、風(fēng)電設(shè)備和電解槽將會是一個巨大的市場。

而我國的堿性電解槽制造成本在300美元/千瓦以下，有顯著的成本優(yōu)勢。同時我國強勢的光伏產(chǎn)業(yè)有望帶動電解槽的出貨，光伏企業(yè)本就與氫能行 業(yè)關(guān)系緊密，隆基、天合、協(xié)鑫等皆跨界氫能，海外市場的打開，或使得光伏企業(yè)與電解槽企業(yè)合作更加緊密，攜手出海。

基于以上兩點優(yōu)勢，我國電解槽具備搶占國際市場的能力，光伏電解槽一體、電解槽企業(yè)有望率先受益。

總結(jié)而言，2022年氫能政策東風(fēng)強勁，國內(nèi)政策框架逐步完善，官方推動的國際合作也開始展開。展望2023年，我們判斷市場預(yù)期關(guān)注的焦點會從 政策催化本身切換到各地方政策實際落地效果以及數(shù)量目標的實現(xiàn)進度，若各地方政策落實有效，各層面產(chǎn)業(yè)政策疊加共振，產(chǎn)業(yè)擴張速度有可能 超預(yù)期。企業(yè)應(yīng)抓住機遇窗口期，擴大自身品牌營銷，提升品牌認知度和影響力。

會展，具有極強的經(jīng)濟推動作用，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等。對于 參展商來說，參加展會能能夠低成本接觸到意向客戶、提高工作效率，成單率、展示自身形象、維護客戶關(guān)系、親自向客戶展示產(chǎn)品的性能特點、 更好的進行競爭分析等優(yōu)勢。

作為傳統(tǒng)能源領(lǐng)域品牌展會公司，振威國際會展集團依托行業(yè)優(yōu)勢資源，開啟服務(wù)國內(nèi)外氫能行業(yè)的企業(yè)對接平臺。助力企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。在 疫情后經(jīng)濟全面復(fù)蘇的第一年，展會熱度持續(xù)高漲之際，幫助企業(yè)成功破局！占領(lǐng)市場先機。

① 巨頭來襲 引發(fā)行業(yè)共振

振威氫能展依托二十余年來服務(wù)了數(shù)以萬計的油氣企業(yè)資源。如埃克森美孚、斯倫貝謝、貝克休斯、道達爾、雪佛龍、俄油、俄氣、卡特彼勒、國 民油井、中石油、中石化、中海油、中國船舶集團、中國航天、中集來福士、宏華、杰瑞、科瑞、三一集團、惠博普、安東石油等國內(nèi)外知名企業(yè) 。擬邀請包括沙特阿美石油公司、伊朗國家石油公司、中國石油天然氣集團公司、委內(nèi)瑞拉石油公司、埃克森美孚公司、荷蘭皇家殼牌石油公司、 BP公司、俄油、俄氣、道達爾、雪佛龍、巴西國家石油公司、阿爾及利亞國家石油公司、科威特國家石油公司、墨西哥國家石油公司、盧克石油、 阿布扎比國家石油公司、卡塔爾石油總公司、馬石油、伊拉克國家石油公司、尼日利亞國家石油公司、埃尼、埃及石油總公司、蘇爾古特石油天然 氣公司、印度石油天然氣總公司、印尼國家石油公司、挪威國家石油公司、康菲、哈薩克斯坦國家石油天然氣公司、利比亞國家石油公司、阿曼石 油開發(fā)公司、諾瓦泰克、阿納達科、哥倫比亞國家石油公司、雷普索爾、英國天然氣公司、烏茲別克斯坦石油天然氣公司、加拿大自然資源公司、 戴文能源、切薩皮克能源、必和必拓、阿帕奇、YPF、EOG、西方石油公司、巴什石油公司、森科能源、國際石油開發(fā)帝石等全球50大石油公司到場 參觀采購，助力國內(nèi)氫能企業(yè)在北京即可對接多國市場，讓產(chǎn)品和服務(wù)走向國際走向全球！

② 邀您現(xiàn)場體驗全產(chǎn)業(yè)鏈跨界融合

2023北京國際氫能技術(shù)裝備展覽會（簡稱：HEIE2023）將在北京·中國國際展覽中心（新館）舉行。展會設(shè)“8館14區(qū)”，總展覽面積10萬+平方米 ，預(yù)計參展企業(yè)1800余家，其中世界500強企業(yè)46家，國際展團18個。

③ 巨頭云集 深挖萬億市場潛力

HEIE2023國際氫能展聚焦國內(nèi)外氫能全產(chǎn)業(yè)鏈，為氫能行業(yè)構(gòu)建一個集品牌展示、技術(shù)交流、貿(mào)易合作、宣傳推廣、國際研討等功能于一體的高效 優(yōu)質(zhì)展示交流平臺。實現(xiàn)上中下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通，推動融合發(fā)展。

往屆吸引了中石油、中石化、中海油、中船重工、中集、中國航天、中國中車、濰柴、玉柴、三一重工、冰輪環(huán)境、沙特阿美、美孚、俄氣、道達 爾、殼牌、GE、ABB、MTU、康明斯、卡特彼勒等國際知名企業(yè)參展參會。擬邀企業(yè)包含：中船重工、國開新能源、中集安瑞科、有研科技集團、新 興能源、沙特阿美、法液空、林德、BP、西門子、蒂森克虜伯、普頓、康明斯、凱士比、海德利森、億華通、重塑科技、國富氫能、大陸制氫、天 海氫能、賽克賽斯在內(nèi)的國內(nèi)外前沿氫能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

④ 123000+專業(yè)觀眾 、全力保障參展效果

歷屆展會的專業(yè)觀眾數(shù)量達到123000人次，專業(yè)參觀團300余個，參展企業(yè)對展會的滿意度達90%以上。2023年，我們將繼續(xù)組建不少于30人的專業(yè) 觀眾組織團隊，專注以北京為中心，輻射全球，邀請國內(nèi)外專業(yè)觀眾和采購團體到場參觀采購。

⑤ 聚焦14大重點產(chǎn)業(yè)板塊 上中下游互聯(lián)互通

⑥ 采購商一對一邀約 實現(xiàn)精準商務(wù)對接

在專業(yè)觀眾邀請方面，還將根據(jù)參展企業(yè)需求，為企業(yè)量身定制專業(yè)買家邀請計劃，一對一精準邀請采購商。組委會將啟動覆蓋全球、涉及全行業(yè) 的專業(yè)買家邀請計劃，將與駐華使領(lǐng)館、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)媒體建立深度合作，將參展商、采購商的需求匯總?cè)诤希�精準匹配采賣需求，為 參展企業(yè)與采購商實現(xiàn)精準商務(wù)對接搭建平臺，為企業(yè)開拓市場助力。

⑦ 多渠道宣傳推廣 1000+媒體深度聚焦

展會將邀請中央電視臺、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國能源報、Upstream、 Digital Refining、Gulfoilfield Directory等國內(nèi)外主 流媒體、門戶網(wǎng)站、財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體等1000+媒體對展會進行宣傳報道。同時，展會還將利用抖音、今日頭條、戶外廣告、雜志等多渠道進行 廣告投放。打造多渠道、覆蓋式宣傳網(wǎng)絡(luò)。

主辦方聯(lián)系方式：

參展報名：劉經(jīng)理 13811627881 （微信同）  010-5617 6990

參觀咨詢：張經(jīng)理 010-5091 7043

媒體合作：劉經(jīng)理 010-5617 6990

展會官網(wǎng)：http://www.heieexpo.com/