當兩個品牌通過跨界整合在一起時，會為消費者帶來全新的體驗，帶來1+1>2的效果，從而在激烈的市場競爭中贏得先機。這種營銷模式既避免了企業單打獨斗，又為雙方帶來了市場效益。如何跨界才能實現雙贏？如何選擇優質的合作伙伴？如何避免踩入跨界營銷的“雷區”？本期《縱深》，我們一起探討。
什么是跨界營銷
跨界營銷是指原本不相關，但在品牌內涵或產品功能、目標客戶等方面有著某種聯系的企業，通過合作和深度互動，促進合作雙方在品牌內涵、品牌形象、產品關注度等方面獲得提升，進而服務于產品銷售的一種營銷行為。
在互聯網時代，要尋找新的思維、新的方法，來解決企業經營面臨的新問題。跨界就是一種新型的策劃理念與思維模式。通過嫁接其他行業的價值對企業進行創新改造，制定出全新的企業品牌發展戰術，讓原本無關聯的行業相互滲透、相互融合，從而在融合過程中碰撞出新的火花，實現雙贏。
跨界之所以能夠實現，其本質在于消除了信息的不對稱，使得更加高效的商業模式浮出水面，同時顛覆傳統的銷售模式。一些企業在發展中遇到問題，原因可能在于同質化嚴重，不僅表現在產品上，還表現在營銷思想和營銷手段上。要想在產品同質化現象嚴重和品牌過剩的成熟市場中獲得強大競爭力，最有效的方式就是開拓新市場，打破傳統界限，邁入新的領域。跨界不是簡單地找一家企業合作，而是要選擇在用戶體驗方面能夠互補的企業。跨界能帶來無限可能，可以讓原本毫無瓜葛的企業走到一起，可以讓一個瀕臨破產的企業獲得新生，也能讓一個新興品牌快速登上熱門排行榜。作為企業，要善于從不同行業中找到利益共同點，從而實現跨界。可以預見，未來互聯網經濟下的跨界競爭會越來越激烈，即便企業不主動跨界，也會被其他企業的跨界所驅動。如果跨界太慢，則會被競爭對手搶占先機。
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