2月19日，記者從中國石油銷售公司獲悉，1月份成品油累計(jì)銷量首次突破1000萬噸，同比增長12.4%，其中零售量超過600萬噸，同比增長5.6%；實(shí)現(xiàn)利潤近6億元，同比增加0.4億元；非油店銷收入超過16億元，同比增長25.6%，非油毛利同比增長14.8%，油非經(jīng)營實(shí)現(xiàn)量效齊增。
進(jìn)入2019年，面對油價(jià)低位震蕩、多元競爭加劇的多重影響，銷售公司提早部署，打響“拓市場、提純槍、增效益”主動(dòng)戰(zhàn)，科學(xué)預(yù)判市場需求，加大資源向終端市場前移力度，積極統(tǒng)籌油品銷售，強(qiáng)化非油多元營銷，實(shí)現(xiàn)油非銷售穩(wěn)健開局。
在統(tǒng)籌油品銷售過程中，銷售公司注重零售、直銷同步推進(jìn)，各銷售企業(yè)靈活制定營銷政策和銷售計(jì)劃。甘肅、吉林、山東、山西、湖北、湖南、河南等地區(qū)公司搶在全國工程復(fù)工、物流復(fù)運(yùn)之前，制定“一攬子”客戶開發(fā)方案，加大企業(yè)、廠礦、學(xué)校、工地等客戶開發(fā)力度，完善直批客戶管理體系，分品種、分品號、分區(qū)域組織運(yùn)力，實(shí)現(xiàn)油品直銷穩(wěn)中有增。1月份，吉林銷售油品銷量同比增長20%，直批銷售同比增長120%。山東銷售實(shí)施批零一體化運(yùn)作，優(yōu)化汽柴等結(jié)構(gòu)，直批銷量同比增長49%。
在拓展終端零售上，四川、內(nèi)蒙古、河北、云南、江西等地區(qū)公司，根據(jù)油品剛性需求變化，大力推進(jìn)油品到位價(jià)銷售，搶抓春耕契機(jī)，開展預(yù)約購油、限時(shí)優(yōu)惠、柴油專項(xiàng)營銷，加大高速公路、旅游景區(qū)等市場區(qū)域的油品調(diào)度力度，實(shí)現(xiàn)純槍銷售大幅提升。1月份，四川銷售零售量同比增長4.2%，內(nèi)蒙古銷售柴油純槍量同比增長38%，江西銷售單日純槍量超過3200噸，云南銷售單月油品銷量首破50萬噸大關(guān)。
在做強(qiáng)非油銷售中，銷售公司圍繞非油店銷收入、非油毛利兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，分解任務(wù)指標(biāo)，精細(xì)設(shè)計(jì)營銷方案，線上線下聯(lián)動(dòng)，形成商品銷售規(guī)劃，完善供應(yīng)鏈日程計(jì)劃，制訂單品營銷活動(dòng)計(jì)劃。重慶、貴州、寧夏、陜西、廣東、廣西、福建等地區(qū)公司，積極開展“辭舊迎新，年終鉅惠”“金豬拱福，惠家過年”“年貨大街”等主題活動(dòng)，并開展“支付寶掃碼立減”“微信充值送電子券”等營銷活動(dòng)。
1月份數(shù)據(jù)顯示，遼寧銷售非油店銷收入同比增長31%、非油毛利同比增長58.35%，廣東銷售非油收入及毛利完成率均在130%以上，海南銷售非油收入同比增長80%以上。
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