油企非油化沖刺 非油品銷售將成為中石化主業

[加入收藏][字號: ] [時間:2010-09-28  來源:財經國家周刊  關注度:0]
摘要:   依托幾萬個加油站點,中石油、中石化兩個超級連鎖巨無霸將是任何一家連鎖經營企業都不敢小視的競爭對手   隨著非油業務的擴張,中石油集團和中石化集團賣油郎的定位將發生徹底的改變。   在北京,中石化多個品牌的瓶裝純凈水...

  依托幾萬個加油站點,中石油中石化兩個超級連鎖“巨無霸”將是任何一家連鎖經營企業都不敢小視的競爭對手

  隨著非油業務的擴張,中石油集團和中石化集團“賣油郎”的定位將發生徹底的改變。

  “在北京,中石化多個品牌的瓶裝純凈水銷量都是第一,比家樂福、沃爾瑪的銷量都大。”9月17日,中石化銷售有限公司副總經理左興凱告訴《財經國家周刊》,今后,非油品銷售將成為中石化的主業。

  在國外,石油巨頭的非油品銷售業務利潤甚至占到加油站總利潤的50%左右。這也成為中國石油(601857,股吧)巨頭的目標。

  近年來, 依托既有的加油站網絡,兩大石油公司非油品銷售業務擴張迅猛。中石油集團、中石化集團最新公布數據顯示,上半年實現非油品銷售收入21億元和26.4億元,同比分別增長75%和120%。

  “預計今年全年非油業務銷售收入會達到45億元。”左興凱告訴《財經國家周刊》。

  中石油、中石化布局非油業務,將改變成品油市場單純的價格競爭格局,同時有可能對傳統零售商品市場帶來巨大沖擊。依托幾萬個加油站點,兩個超級連鎖“巨無霸”將是任何一家連鎖經營企業都不敢小視的競爭對手。

布局初成

  在中石油集團、中石化集團的銷售終端,加油站經營業務大致被分為兩大部分:一是傳統的成品油、天然氣銷售,除此之外的則被統稱為非油業務。

  在前些年油品緊俏之時,成品油零售利潤豐厚,非油業務并不被兩大公司重視,只在少量加油站有零星開展。

  隨著成品油定價機制逐步走向市場化,成品油零售利潤不斷削薄。而民營和外資近些年的急速擴張,也給兩大公司的銷售市場帶來巨大壓力。

  在北京等地,民營和外資加油站的汽柴油零售價格時常都比中石油、中石化要低。增強銷售板塊競爭力、培育新的利潤增長點,成為中石油、中石化的必然選擇。

  “前些年只是把加油站當作了賣油點,沒有看成是零售店,缺少商業氛圍。實際上,有車一族是很重要的客戶資源,完全可以在銷售油品的同時開展交叉銷售,多業態切入零售市場。”中石化銷售公司一位高管說。

  2007年起,中石油集團和中石化集團相繼開始大規模啟動非油業務發展。當年,中石化投入15億元專項資金,重點打造數千座樣板加油站。

  在這次改造中,加油站不再僅僅定義為加油場所,而是一種集加油、中途休息、餐飲、購物、車輛維護于一體的綜合性服務場所。

  2009年,中石化再度安排了2億多元投資計劃發展非油業務,并對非油業務制定定崗定編標準。為鼓勵加油站發展非油業務的積極性,中石化還決定對非油業務進行單獨核算,費用不計入噸油考核。

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關鍵字: 油企 中石化 
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