隨緣

　　兩年后，傅成玉再次出手。

　　2007年11月，中海油旗下的中海油服（601808.ZH）CEO袁光宇同挪威海上鉆井公司AwilcoOffshoreASA（AWO）董事長第一次見面。

　　AWO董事長Siguard E. Thorvildsen大談此前某某著名公司出了怎樣的價(jià)錢而他沒有賣，然后說：“你先說說你的條件吧，我看你夠不夠資格。”

　　袁光宇泰然處之：“前面你有這么多接觸，都沒有談成，你現(xiàn)在說的，我就當(dāng)聽故事一樣，對我沒有任何參考價(jià)值。我現(xiàn)在就談我的事，我出多少價(jià)錢，你來考慮。”

　　第一回合，唇槍舌戰(zhàn)，綿里藏針。中海油服收購AWO的大幕就此拉開。

　　AWO背后的實(shí)際控制人是挪威的Arne Wilhelmsen和Gjert Wilhelmsen兄弟及其家族。2008年福布斯富豪榜上，Wilhelmsen兄弟以16億美元資產(chǎn)名列743位，家族資產(chǎn)包括皇家加勒比海游輪公司。2003年以來，正是看到油價(jià)高漲，AWO冒險(xiǎn)在沒有獲得石油公司服務(wù)合同的情況下大舉投資鉆井平臺(tái)。

　　就如同美國西部的淘金潮中獲利最多的不是淘金者而是出售淘金工具的制造商一樣，油價(jià)高企，讓石油鉆井船炙手可熱。作為財(cái)務(wù)投資者，Wilhelmsen家族肯定希望能在油價(jià)高企之時(shí)把AWO出手，而并非長期運(yùn)營公司，這讓中海油看到了機(jī)會(huì)。

　　報(bào)價(jià)之前，中海油服用了大概6種測算方式對AWO進(jìn)行評估。雙方在談判桌上僵持了很長一段時(shí)間。中海油服報(bào)價(jià)每股80—85克朗，而AWO報(bào)價(jià)每股90—100克朗。袁光宇提出盡職調(diào)查的要求。

　　對方同意。在盡職調(diào)查的過程中，中海油服發(fā)現(xiàn)了一些問題，于是袁光宇告訴對方，每股85克朗是在假設(shè)你沒有問題的基礎(chǔ)上的報(bào)價(jià)，但是現(xiàn)在你有問題，這個(gè)價(jià)格很難再高了。Siguard E. Thorvildsen很惱火，他告訴袁光宇，你還是請回吧。

　　后來通過一系列努力，對方又回到了談判桌上，并將報(bào)價(jià)降為每股87克朗。中海油服堅(jiān)守每股85克朗，雙方互不讓步。但雙方都擔(dān)心談不成而浪費(fèi)了大量的時(shí)間和心血，AWO方面尤其如此。如果談判失敗，中海油服只是損失一些咨詢費(fèi)用，而AWO就要損失一個(gè)賣出的最好時(shí)機(jī)，這時(shí)候他們更加著急。

　　最后，對方不得不同意了中海油服的報(bào)價(jià)。

　　AWO擁有的鉆井設(shè)備，正是中海油服未來發(fā)展之需。中海油服一些鉆井船已經(jīng)服役很長時(shí)間，需要更新?lián)Q代。同時(shí)，AWO還具有中海油服不具備的深海作業(yè)能力，其中三艘半潛式鉆井平臺(tái)擁有深水作業(yè)能力。并購正當(dāng)其時(shí)。

　　傅成玉說，在這個(gè)過程中，自己“只是在后面給他們提提建議”。與并購優(yōu)尼科的轟轟烈烈不同，AWO并購談判是一年多的“拉鋸戰(zhàn)”。甚至到最后關(guān)頭，能否通過挪威政府的審查，也沒有人能打保票。

　　而對于跨國并購，傅成玉的心態(tài)有了變化—“隨緣”。中海油的風(fēng)格，似乎慢慢從勇猛激進(jìn)過渡為淡定從容。