靠信譽拓展營銷市場

　　2009年9月，寶雞市寶天高速公路建設管理處給四川公司發來表揚匾，上書“質量穩定，供應守信”。四川公司不斷加強與交科院和相關公路、橋梁、市政建設設計單位的對接，尋求創新營銷模式。通過區域化和點對點的服務，獲得了客戶的認可，并依托總部技術資源優勢，將技術服務前移，進行現場指導，實現公司與客戶的雙贏。

　　公司在確保經銷商利益的基礎上，堅持把營銷服務做到用戶終端。去年以來，營銷人員幾乎跑遍了大西南高速公路建設的各個工地，全面了解產品的使用情況，及時處理各種問題，不僅合作伙伴數量增長了一倍以上，而且確保了企業產品的信譽度。

　　今年初，曾有一個工地反映中海瀝青產品質量出了點小問題，四川公司營銷人員立即在第一時間將信息反饋到生產一線和質量監管部門，從生產源頭、出庫、運輸、攪拌等各個環節逐一排查，查清了是承運方運貨前貨罐未能徹底清掃干凈所致，維護了四川公司的產品信譽度。