日前，河南光山石油分公司多形式細化營銷措施，大力開展全員營銷活動，掀起上量銷售戰(zhàn)。該公司召開專題銷售工作會議，啟動了加油站營銷競賽活動。他們突出把握區(qū)域輕油銷售節(jié)奏，打好組合營銷，穩(wěn)定經(jīng)營心態(tài)，進一步細分市場，全力拓展終端市場。公司在城區(qū)、國省道、高速路口和服務區(qū)加油站統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅、發(fā)放宣傳折頁;每個員工向進站客戶進行現(xiàn)場宣傳;在地方媒體上設置專欄，向客戶宣傳油品知識、加油卡的功能、易捷便利店、潤滑油知識及此次營銷活動等。

　　為建立穩(wěn)固客戶群體，該公司采取對重點用戶、大用戶進行走訪，了解客戶需求，征詢客戶意見建議，并根據(jù)客戶消費金額發(fā)放贈品，豐富促銷手段。適時適地開展差別化營銷，確保重點區(qū)域，重點用戶穩(wěn)固不丟失，提升市場占有率。針對不同時期市場變化情況，密切關注主要競爭對手的經(jīng)營策略和營銷措施，把握市場變化，靈活應對，確保在市場競爭中占據(jù)有利地位。與此同時深化組合營銷，做大終端銷售，注重進行汽柴組合、輕潤組合、柴燃組合、油非組合的營銷和利用品牌戰(zhàn)，向客戶灌輸中國石化的資源優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及服務優(yōu)勢，把客戶維護好，鞏固好，提高客戶忠誠度。根據(jù)市場及客戶情況，公司還適時加油站營業(yè)時點，服務方式，巧做別人不做的銷售，膨脹零售總量。

　　在多管齊下拓展市場基礎上，公司進一步加大零售考核力度，嚴格規(guī)范化服務管理，突出加油站站長住站率、員工服務意識，認真落實督查制度和考核制度，把加油站基礎管理落到實處，提升服務和營銷水平，達到提升銷量的目的。