產業鏈延伸至下游新型精細化工

　　明確市場垂直整合方向，企業就要抓住品牌、渠道和物流三個環節。品牌是垂直整合下游產業鏈的許可證。沒有品牌，一個企業在終端消費市場就沒有發言權，更不可能奪得對產業鏈的掌控權。一個沒有渠道銷售的品牌是賣不動的。因此，渠道整合對企業的發展壯大至關緊要。最直接的整合是盡可能自建渠道，增加終端銷售網點。但這樣做需要大量資金投入，只有一定規模的企業才可以做到。另外一種可能的方式是與強勢渠道商建立聯盟，雙方在需求信息、門店庫存、倉儲運輸等方面進行合作，建立起經濟、準確、快速的供應鏈。物流對一個品牌成敗也是非常重要的。因為市場需求瞬息萬變、產品種類層出不窮，一個品牌必須依靠強大靈敏的物流系統，才能在渠道里保持其應有的曝光度與新鮮度。

　　致力于國際化的企業垂直整合的方向應盡可能地往產業鏈下游延伸，對能源企業而言，其觸角可伸向新型精細化工領域。新型精細化工培育出的是創新驅動型業務，而不是要素驅動型業務。發展這種新型業務的思路與傳統大宗化學品生產有所不同，需要開展一系列創新。

　　首先是化工產業鏈創新。這應當由當地政府與企業共同規劃，由大型企業發揮資源、資金、技術、人才等要素優勢，帶動一批精細化工企業，形成新的產業鏈和產業群，使企業發展融入區域經濟。這就需要企業管理體制和策略上的創新，通過外部訂貨管理、外委加工、供應鏈管理等方式實現專業化協調，提高競爭力。

　　其次是以各大化工園區為依托，通過經營管理創新實現資源共享，成本分攤。

　　近年來許多世界知名的公司通過兼并、收購或重組，調整其產業鏈結構，退出沒有競爭力的行業，加大對有競爭力行業投入力度，重點發展具有優勢的精細化學品，以鞏固和擴大其市場份額，提高經濟效益和國際競爭力。例如德固賽和美國塞拉尼斯各出資50%合并羰基合成產品，在歐洲建立丙烯—羰基合成產品生產基地。過去10年中，日本合成染料和傳統精細化學品市場縮減了一半，取而代之的是大量開發功能性、綠色化等高端精細化學品，大大提升了精細化工的經濟效益。