企業(yè)在其國(guó)際化路上，如何通過不同的垂直整合模式掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)

　　今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　特別是致力于國(guó)際化、參與全球供應(yīng)鏈的企業(yè)，大都處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，成本上容易受制于原料供應(yīng)商，價(jià)格上又受制于品牌銷售商。那么，企業(yè)在其國(guó)際化路上，如何通過不同的垂直整合模式掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)呢？

　　垂直整合條件與方向

　　可以進(jìn)行垂直整合的企業(yè)是那些制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)，而不是零部件供應(yīng)商或原料供應(yīng)商。輪胎廠和涂料制造商，是不大會(huì)去整合整個(gè)能源產(chǎn)業(yè)鏈的。目前知名的跨國(guó)企業(yè)普遍實(shí)行的是一體化經(jīng)營(yíng)，其業(yè)務(wù)幾乎覆蓋石油產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，都有整合產(chǎn)業(yè)鏈、爭(zhēng)奪掌控權(quán)的可能。

　　對(duì)于制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)，垂直整合可以往上控制原料供應(yīng)，也可以往下協(xié)調(diào)產(chǎn)品銷售渠道和物流保障。垂直整合的方向應(yīng)當(dāng)是盡可能地往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，盡可能地靠近終端消費(fèi)者。

　　企業(yè)生存的根本在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗也取決于消費(fèi)者愿不愿意為產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)埋單。因此，了解終端消費(fèi)者的需求，也就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向，就能對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)有發(fā)言權(quán)、定價(jià)權(quán)，從而爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)最大化。

　　加拿大赫斯基能源公司在過去的十幾年里始終保持每年10%以上的增長(zhǎng)率，并于2009年成為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)。其制勝法寶就是它全程擁有的產(chǎn)業(yè)鏈。該公司不僅擁有儲(chǔ)量豐富的油砂區(qū)塊，而且還擁有煉油廠和分布于加拿大各地的加油站。產(chǎn)業(yè)鏈流暢使得這個(gè)公司從原料生產(chǎn)、煉制、物流，到終端零售只需要很短時(shí)間，且成本很低。公司從自己所擁有的終端零售業(yè)務(wù)了解市場(chǎng)需求和變化，并通過全程擁有的供應(yīng)鏈保證其作出快速反應(yīng)，從而對(duì)市場(chǎng)需求給予引導(dǎo)和滿足。